Aprender Trading

Montar un Broker te hará rico – Te explico como…

Welcome. Llevo bastante tiempo en el mundo del Trading y algo que me sorprende mucho es la gente que se aventura a “montar” un Broker marca blanca, grey o lo que sea (hay varias opciones), A muchos ya les comento, desde mi experiencia, que es una mala idea pero aún así se lanzan a por ello… como si montando una web y poniendo la típica frase “Broker para Traders, creado por Traders” le lloverán los clientes… y encima pensando que depositaran en poco tiempo miles de euros, que equivocados están.

He visto últimamente varios casos, te voy a explicar un poco lo que conlleva montar un negocio de estos y las expectativas reales que puedes obtener.

 

¿Qué es un Broker de marca Blanca?

Es similar a una franquicia de cualquier empresa pero donde te dejan poner tu propio nombre comercial. La mayoría de Brokers ofrecen esta opción, donde tu producto es calcado al que te ofrece la marca blanca, solo que podrás hacer variaciones en el Spread (mark up), ofrecer cursos o productos para llamar la atención del cliente.
Todos los Brokers marcas blancas ponen en su “aviso legal” a que “Broker madre” pertenecen, el dilema está en porque abrir cuenta con “Hacendado” cuando lo puedo hacer con “Cocacola”.
Para resumir en una frase esta pregunta: Una marca blanca es un simple IB (Introducer Broker), pero con corbata.

¿Que cuesta montar un Broker marca blanca?

Lo bueno de montarte una marca blanca es que adquieres las mismas regulaciones que el “Broker madre”, si este dispone de FCA (UK), tu también estarías amparado en dicha regulación.
El precio suele rondar los 5.000€ y una cuota mensual de 750€, si quieres APP móvil… otros 750€/mes. Hay Brokers que te cobran más, porque ofrecen página web, plataformas adicionales, etc…
No es nada barato, teniendo en cuenta los beneficios que puedes obtener.
En los gastos ya tendríamos que añadir el personal, oficina (a no ser que lo hagas desde casa y en pijama). Puedes acumular unos gastos mensuales muy elevados, lo malo es que te puedes “flipar”, pensando o más bien soñando, en las ganancias que te puede aportar un negocio de estas características.

 

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¿Cuanto puedo ganar con un Broker marca blanca?

El principal beneficio que te ofrece la mayoría es un % del spread que ellos cobran, supongamos que el “Broker madre” cobra en EURUSD 1,5 pips, pues están ofreciendo el 50% de eso, 0,75 pips (7$ lote estándar). Otra opción es añadir un más a más a ese spread, imagina añadir un “mark up” de 1 pip, ganaríamos 17,5$ por lote estándar, el problema es: ¿quien cojones abre una cuenta en un Broker con 2,5 pips de spread en EURUSD? el que lo monta dirá que muchos! porque ofrecerá cosas que otros no ofrecen… ya…

Dependiendo de la regulación del “Broker Madre” podemos añadir la opción “revenue share“, osea ganar dinero en base a un porcentaje de las perdidas de tus clientes, si montas un Broker de Traders, para Traders…. ¿que me estás contando? está claro que no montas una ONG, montas un negocio para ganar dinero, pero si pienso como un Trader… esa sería mala opción, porque siempre estaría pendiente de que pierdan mis clientes y los productos adicionales que ofrezca, como formación, etc… deberán ser malos para que se conviertan en malos Traders ¿No?

Tener un Broker contribuye a crear malos Traders

Cuando vas a abrir una cuenta en un Broker o quieres crear una MAM, lo primero que te dicen es “¿Cuantos lotes o volumen haces al mes?, si eres de los que generas mucho volumen siempre serás bienvenido, ya que harás que el Broker genere ganancias, pero si eres un Trader con cabeza que opera bien… no le interesarás mucho al Broker, incluso te pondrán impedimentos en abrir una MAM o te pedirán un capital mínimo elevado.
Se han dado casos de buenos gestores que le han “robado” los clientes para dárselos a un Trader/gestor “Kamikaze”, el que va a por las comisiones por operación (rebates), destruye las cuentas pero acaban todos felices menos el inversor.
Cuando tienes un negocio así, tu finalidad es ganar dinero y esas son las maneras de ganarlo… van en contra del mismo cliente, por eso tienen vendedores al teléfono para “enredar” a diario a más y más aspirantes a Traders.

Esto no es una critica a los Brokers, es más bien una recomendación para los Traders, que para eso estamos.

Pero yo quiero montar un negocio Broker ¿que puedo hacer para que me funcione?

Si lo montas debes saber que al final te pondrás en contra del cliente, necesitas que operen y mucho. 100 lotes al día te darían una ganancia de unos 750€/día, pero el problema está en ¿Cuanto capital en clientes se necesita para generar eso? ten por seguro que si tienes Traders “con cabeza” por lo menos necesitas captar 1.000.000€ para acercarte a esa media y combinar traders buenos con Traders “Kamikaze”. El problema es que los “Kamikaze” te pueden durar un par de meses… tendrás que poner a “tope” al equipo de ventas para enredar a nuevos “creyentes”.

 

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Te puedo ayudar a crear un Broker

No es que sea un “gurú” de los negocios, pero yo se lo que me gustaría a mi encontrarme en un Broker, se que productos funcionan y que modelo de negocio es más rentable a la hora de ofrecer un servicio financiero.
Por eso si quieres montar un Broker o otro modelo de negocio relacionado.. podemos hablar, te ayudo a tener una visión más allá de lo que te pueda vender el Broker con su marca blanca. Piensa que para el “Broker Madre” otra marca blanca es un simple IB que les va a traer más clientes, tu al final eres un simple intermediario que le sacará 4 duros, cuando ellos exprimirán todo el capital de tus clientes.

 

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6 Comentarios

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  • Hola John…

    No se si solo me lo parece a mi pero me da la sensación de que al final si tras mucho esfuerzo consigues tener una operativa consistente,como bien dices, de trader "con cabeza", en el fondo parece como si no le interesase a nadie…porque al final que sentido tiene que tengas inversores por ejemplo que lleves a un broker, si el broker lo unico que va a ver es que llega mas gente para hacerle perder más pasta…esque es todo un poco absurdo porque al broker no le viene bien que ganes…solo le viene bien que operes y pierdas, y que operes mucho…con lo cual suena todo un poco a podrido…

    Una cosa entonces si no te importa…si eres un trader que gana imaginate durante año y pico dos años…"con cabeza"…que pasos tendría que dar para poder dedicarse a esto de verdad?? y que quede claro que no me refiero a intentar ser el "puto amo" con tu propio dinero queriendo pasar 1000 euros tuyos a 1.000.000 porque eso ya sabemos que no funciona…me refiero a que via debería de seguir de cara a sacar partido a esa habilidad que se ha ido trabajando…

    Un saludo John…

  • Buen artículo!
    Y cargado de realidad.

    Por suerte para nosotros, traders minoristas, y para los inversores que son engañados a través de cuentas Mam o Pamm como las que comentan, hay un broker del que ya nos has hablado en alguna ocasión que está revolucionando las cosas, que es Darwinex.

    Creo que este artículo viene bastante al caso con el excelente post que has escrito.

    http://yofxtrader.com/darwinex-la-revolucion-del-trading-social/

  • Que decirte sobre este articulo, que esta claro que montar un negocio que respalda a otro, siempre sera mas caro, porque tienes que sumarle, como bien indicas mas spread, o mas servicios para que le veas el color al negodio. Pero aparte de ser broker, tambien solo puedes ser IB de cualquier broker y solo por recomendar que abran cuenta con ellos, te dan una comision. No vas a vivir de eso, porque necesitarias muchisimas personas que habran cuenta a traves de tu recomendacion, pero es una alternativa que montar un broker marca blanca.
    Sobre lo que expones en el ultimo parrafo, sobre crear un broker(que si estas en contra de esto no entiendo que ayudes a alguien para eso, pero bueno) a lo segundo sobre cualquier otro modelo de negocio sobre el trading. A que te refieres concretamente?

    • Exacto.En ningún momento digo que esté en contra, solo digo que hay que tener pocas luces para montarlo con esas expectativas.
      Sobre otros modelos de negocio me refiero a cosas que si se que funcionan, porque el trader o cliente lo demandan.
      Saludos y gracias por comentar.

  • yo quiero crear un broker de marca blanca, como lo que explicabas, cuanto dinero necesito y cuales son los riesgos legales, digamos puedo saber que empresas “madres” ofrecen esa posibilidad de resultar un interediario, que tiempo lleva al dia, como puedo comunicarme por privado para consultarlo mejor.Gracias

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